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展會是一種最有效最直接的營銷方式，企業參展的目的顯而易見，打開市場，擴大影響力，展示品牌，提升行業中名氣，了解行業發展趨勢與規律，確立發展方向與戰略等等，但是參展商參展的需求和企業之間的關系。
1、參展需求與企業規模的關系
綜合不同規模的參展商數量和行百分比來判斷,員工數量在100-499名的企業及員工數量在10-49名的企業參展需求最強烈;員工數量為1-9名的小企業及員工數量為1000名員工以上的大型企業參展需求較弱(這說明中小型企業參展需求最強烈，明顯高于小型企業和大型企業)。原因有兩個，一則小型企業實力有限，不僅費用比較敏感，而且無法體現參展優勢。二則大型企業已經建立了比較穩固的市場地位，只會選擇參加大型的品牌展，其數量需求不大。
2、參展需求與企業開辦時間的關系
綜合不同開辦時間的參展商數量和行百分比來判斷，參展需求最強烈的是開辦時間6-10年的企業，其次是開辦時間11-20年的企業(這表明處于提升發展階段的企業參展需求明顯高于處于成長初始階段或成熟穩定階段的企業)。這其中的原因一則處于成熟穩定階段的企業其市場形象、市場占有率已經比較穩固，企業參展需求相對較弱;二則處于創業或生存階段的企業參展需求較弱的原因與企業實力、產品線、企業文化等方面有關。
3、參展需求與企業經營性質的關系
從不同經營性質的參展商數量和行百分比來看，制造商是產業型展覽會的主體，他們參展需求非常旺盛。而代理商需求較弱的原因一則他們是專業銷售公司，人員銷售是最主要的營銷手段，二則代理商通常規模較小，對費用比較敏感。
參展商參展需求的行為特征對主辦方有效招展提供了一些啟示。企業參展需求較大是主辦方組織參展商的重要基礎，特別要針對中小型企業具有較高的參展需求、針對開辦時間處于提升發展階段的企業具有較高的參展需求、針對制造商具有較高的參展需求采取有針對性地有效組織方式。
文章來源：《參展商參展需求行為特征》，作者：羅秋菊，轉載此文是出于傳遞更多信息之目的，如有侵權在線聯系刪除!
企業參加展會是為了擴大企業品牌知名度，而大部分參展的都是同行業，如何在這種展會中脫穎而出，同時提高企業的曝光率，有哪些方式及手段能夠增加企業在展會中的影響力，同時吸引客戶，本文就這個問題來給出一些方式方法，建議參展商可以參考。
展覽展示是指在會展場館這一特定空間內進行的展示，因為展會具有相對封閉性以及經營內容的多樣性，因此展會展示同樣相對室外展示空間限制更為嚴格，相對封閉性高;展會展示內容多樣，產品陳列的展示、文化主題展示、企業理念和形象展示等多種展示類別;完成信息交流，通過展覽形式的互動獲得消費者認可，是展會展示的最終目標。展會展示設計作為展示設計的內容之一，是在場館這一特定空間，根據展會展示目的而進行的設計。
很多客戶在詢問展臺設計方案的時候，都會問到一個問題，那就是“免費”，在深圳這樣的大城市里，很多小公司都會免費為客戶提供展臺設計方案，這也是為什么他們會認為展臺是免費的原因，但是作為在展覽行業20年的公司而言，本文就這個“展臺設計方案免費嗎?”問題簡單介紹：
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參展是企業最快獲取客戶資源的一個有效營銷途徑，但是參展其實對于小公司來說，開支也很大，比如36平的展臺設計有些公司就會報到5w以上價格，那么如何更高效、低成本的參加展會，減少各方面的不必要的開支，除了選擇一家專業的展臺設計搭建公司外，還有以下幾種方式可供選擇，來節省參展的預算。
目前市場上有很多展位設計和施工公司，也有大大小小的展覽工廠。競爭激烈，價格越來越透明。在如此糟糕的經濟形勢下，如何突出展位設計公司的實力，如何提升廣東深圳展位設計施工公司的服務水平?專業的展位設計公司在設計上比展覽工廠更專業。面積過大建議參展商選擇專業展位設計公司。
一個好的展臺不僅僅是外觀和整體的問題，還有安全問題也一直存在之中，不管是一層還是兩層的展臺，搭建過程中要注意以下幾點。
企業參加各類展會來提升企業形象和拓展國內市場，所以“展會設計”作為企業營銷品牌的手段，一直非常重要，那么企業如何規劃展會?如何在大型各類展會中如何脫穎而出?
